前段时间有一位朋友看了我的一篇文章加我的阿里旺旺和我讨论关于企业产品推广的问题。

这位朋友实际上也是做自动化行业这块的，不过是做一些自动化行业的配件销售，之前在类似的公司做这块，后来就是几个人独立出来自己做。

说实说，在自动化行业的销售和推广方面我也是一个初学者，在具体的操作方面我也是边学习边实践。

这位朋友的主要问题是，如何来获取订单？因为做了三四个月还没有订单啊。

随着与这位朋友的交流的深入和对这个朋友公司的了解，我发现这位朋友所谈的没有订单背后更严重的问题。

一是没有自己的企业网站;二是了解如何通过阿里巴巴的论坛或是博客来推广自己的企业和产品;三是我问这位朋友的产品比起其它公司来有什么优势时，这位朋友不能用简洁和有说服力的语言来说明。当然这是主要的三个问题，实际的问题远不止这些。

当然，如前面所谈到的，在自动化行业，我也是一个地地道道的初学者，所以这个系列的文章当作是我工作的一些总结了。希望对朋友们有所启发和帮助，也欢迎朋友们针对我文章中一些不完善的地方或是不对的地方提出自己的看法和建议。让我们一起来就自动化行业的推广和销售的问题来沟通交流。

个人认为，要做到有效推广，有下面的几个关键因素。

1.建立网站：建立企业自身的网站在现今电子商务盛行的时代是非常有必要的，也方便向客户展示产品和公司情况。                          

2.了解产品：对于企业的售销人员来说，最大的禁忌莫过于不熟悉自己的产品特点和优势。

3.熟悉平台：前面所说的企业网站是一个平台，要及时更新并做好相应的搜索推广，让客户较容易的通过搜索引擎找到你。还有一些专业的行业网站也是不可忽视，值得花些时间去注册并研究如何在上面推广自己的企业和产品。

4.用好阿里：阿里巴巴的论坛和博客是两个不可忽视的工具。当然也可根据自己企业的实际需要和必要性考虑是否要加入诚信通来获取更多供求信息。如何通过阿里巴巴来推广自己的企业和产品会在后面的文章中作详细的介绍说明。

【关键字】自动化行业